若向服装店老板请教服装定价策略，绝大多数人的答复皆是，宁可定价偏高、进货量少，也绝不压库存。
而且，表面上售卖一款服装，实则背后需生产十几乃至二十几件，涵盖S、M、L、XL、XXXL五个尺码，搭配数种颜色，再区分男款、女款，如此算来，实际需产出数十种不同款式。
同时，还要针对不同颜色、尺码规划备货数量，诸多快消品牌一季度推出上百款服装，背后便是数千乃至上万个不同单品，细想之下，着实令人头疼。
故而，市面上多数服装卖家选择前往杭州四季青、广州十三行这类服装批发市场挑选现货，贴牌售卖。
当然，倘若能够有效管控库存、避免积压，服装销售无疑是暴利行业。优衣库的创始人登顶过日本首富，H&M的创始人登顶过瑞典首富，C&A的创始人登顶过荷兰首富，飒拉（ZARA）的创始人不仅登顶过西班牙首富，还曾位居世界首富之列，服装销售行业可谓是成败一线间。
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广告投入
实际上，除库存成本外，另一大成本支出在于营销费用，也就是常见的广告投入。以阿迪达斯、耐克、彪马等知名运动品牌为例，其定价倍率处于6至8之间，相较平民快消品牌多出的两成成本，便主要用于广告营销投放，诸如聘请明星代言、赞助赛事、拍摄广告、发布营销软文等。
由于服装为日常穿着必备，然而真正了解服装门道的消费者却为数不多。那么，如何让消费者认可自家服装的高品质呢？
答案便是广告营销。有的宣传主打穿着体感舒适，有的强调面料蕴含高科技，还有的鼓吹穿上便能彰显独特气质，诸如此类。在这种市场氛围下，诸多小品牌即便无力聘请大牌明星代言，也不得不投入广告宣传，于是短视频带货应运而生。
通常情况下，消费者从主播处下单购买服装，其中至少20%的金额会被抽成作为佣金，而这部分成本最终还是转嫁到消费者身上。
在大商场一层、二层的服装店中，定价为成本8倍乃至更高的情况也屡见不鲜，这些店铺大多为设计师品牌，侧重于款式美观，生产批量小，无法像快消品牌那般严控成本。
并且，优衣库这类品牌入驻商场的租金成本相对低廉，商场的实际租金收益主要来源于这些小型设计师店铺，如此一来，房租与人工导购成本又进一步抬高了售价。
因而，有人调侃称服装成本就是售价去掉一个零，细究之下，这话倒也不无几分道理。
就个人而言，我选购服装通常不会追求过于昂贵的款式，也不会挑选过于低廉的产品，一般而言，50至300元这个区间的服装，能够在质量与价格之间达成较好的平衡。
【文本来源@姚蔚铭的视频内容】返回搜狐，查看更多